Bước sang năm 2025, ngành công nghiệp golf Việt Nam đang đứng trước một bức tranh đa sắc màu với những gam màu sáng tối đan xen. Một mặt, thị trường ghi nhận sự tăng trưởng kỷ lục về quy mô người chơi và đặt ra mục tiêu doanh thu du lịch tỷ đô. Mặt khác, những biến động kinh tế đang buộc thị trường bước vào giai đoạn “thanh lọc” mạnh mẽ, thay đổi sâu sắc hành vi và thói quen của cộng đồng golfer. Báo cáo mới nhất về toàn cảnh thị trường golf Việt Nam 2025 đã hé lộ những con số biết nói.

Sự bùng nổ về quy mô: Khi golf không còn là “lãnh địa” riêng biệt

Nhìn lại hành trình phát triển 1/4 thế kỷ qua, tốc độ mở rộng của cộng đồng golf Việt Nam thực sự ấn tượng. Nếu như năm 2000, cả nước chỉ vỏn vẹn khoảng 4.000 người chơi, thì đến cuối năm 2023, con số này đã chạm mức 120.000. Dự báo đến cuối năm 2025, quy mô cộng đồng golfer Việt Nam sẽ đạt mốc lịch sử khoảng 140.000 người.

Chân dung golfer Việt Nam: đa thế hệ, đa phong cách

Sự tăng trưởng này không chỉ đến từ số lượng mà còn thể hiện rõ nét qua sự thay đổi trong cơ cấu nhân khẩu học. Mặc dù nam giới vẫn chiếm đa số áp đảo với 80%, nhưng tỷ lệ nữ golfer đã tăng lên 20% và đang có xu hướng tiếp tục mở rộng. Sự tham gia tích cực của các Key Opinion Leaders (KOLs) nữ, các người đẹp và doanh nhân thành đạt đã góp phần “bình dân hóa” phần nào hình ảnh môn thể thao này, thu hút phái đẹp ra sân nhiều hơn.

Về độ tuổi, sân golf Việt Nam đang chứng kiến sự giao thoa thú vị giữa các thế hệ. Nhóm tuổi 30-49 và 50-69 vẫn là lực lượng nòng cốt, cùng chiếm tỷ trọng khoảng 37% mỗi nhóm, đảm bảo sự ổn định về tài chính và tần suất chơi. Tuy nhiên, làn gió mới đang đến từ nhóm golfer trẻ (Gen Z và Millennials đời cuối) trong độ tuổi 16-34. Nhóm này đang tăng trưởng mạnh mẽ, chiếm từ 26% – 34% tùy phân khúc, mang theo tư duy chơi golf hiện đại, năng động và gắn liền với công nghệ.

Hạ tầng tỷ đô và nốt trầm trong hoạt động sân golf

Song hành với sự gia tăng người chơi là sự phát triển mạnh mẽ của hạ tầng sân bãi. Tính đến năm 2025, Việt Nam tự hào sở hữu khoảng 80 sân golf đang hoạt động, một bước tiến khổng lồ so với chỉ 6 sân vào năm 2000. Các sân golf trải dài từ Bắc vào Nam, nhiều sân đạt tiêu chuẩn quốc tế, là cơ sở vững chắc để Việt Nam hướng tới vị thế điểm đến golf hàng đầu khu vực.

Tuy nhiên, bức tranh hoạt động không hoàn toàn là màu hồng. Dữ liệu cho thấy thị trường đang trải qua một giai đoạn điều chỉnh đầy thách thức. Nếu như giai đoạn “hoàng kim” 2018-2022, tổng lượt chơi (rounds) toàn thị trường đạt trung bình 1,8 triệu lượt/năm, thì năm 2023 đã ghi nhận sự sụt giảm xuống còn 1,6 triệu lượt.

Đáng lo ngại hơn, dự báo năm 2024 cho thấy con số này có thể tiếp tục giảm sâu, chỉ còn đạt khoảng 1,1 triệu lượt. Nguyên nhân chính được cho là do ảnh hưởng của tình hình kinh tế khó khăn chung, lạm phát gia tăng khiến người chơi thắt chặt chi tiêu. Mặc dù số liệu năm 2018 cho thấy trung bình một sân đón khoảng 40.000 lượt khách/năm, nhưng với sự gia tăng số lượng sân và sự sụt giảm tổng lượt chơi hiện nay, áp lực cạnh tranh giữa các sân golf đang trở nên gay gắt hơn bao giờ hết.

Tham vọng kinh tế: Mục tiêu 1 tỷ USD từ du lịch golf

Bất chấp những khó khăn ngắn hạn về lượt chơi nội địa, ngành du lịch golf vẫn đặt ra những mục tiêu đầy tham vọng. Năm 2025, du lịch golf Việt Nam hướng tới cột mốc doanh thu 1 tỷ USD, một bước nhảy vọt so với con số 600 triệu USD của năm 2022. Ngành golf đang khẳng định vai trò là một “mỏ vàng” của nền kinh tế xanh, đóng góp khoảng 8-10% vào tổng doanh thu du lịch quốc gia.

Động lực cho mục tiêu này đến từ nguồn khách quốc tế ổn định, đặc biệt là từ Hàn Quốc và Đài Loan, với mức tăng trưởng đều đặn 10% – 15%/năm. Đây là nhóm khách có khả năng chi tiêu cao, lưu trú dài ngày và ưa chuộng các dịch vụ đẳng cấp. Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng các sản phẩm golf trên các sàn thương mại điện tử cũng ghi nhận mức tăng trưởng tích cực trong giai đoạn 2024-2025, cho thấy sức mua của thị trường vẫn còn rất lớn nếu biết khai thác đúng cách.

Chuyển dịch hành vi: Công nghệ hóa và xu hướng “thanh lọc”

Giai đoạn 2024-2025 đánh dấu sự thay đổi sâu sắc trong hành vi của người chơi golf tại Việt Nam, được thúc đẩy bởi công nghệ và áp lực kinh tế.

a. Từ ứng dụng đặt sân đến mô hình stay & play: Golf bước vào kỷ nguyên số

Chuyển đổi số đã len lỏi vào từng ngóc ngách của trải nghiệm golf. Hơn 45% người chơi hiện nay sử dụng các ứng dụng di động để đặt sân (booking), đề cao sự tiện lợi và minh bạch giá cả. Đáng chú ý, khoảng 35% golfer tỏ ra hứng thú và ưa chuộng các giải pháp công nghệ cao như đặt sân bằng AI hoặc trải nghiệm tour golf ảo trước khi quyết định chuyến đi thực tế.

Về thói quen du lịch, mô hình “stay & play” lên ngôi. 65% khách du lịch golf ưu tiên các chuyến đi nghỉ dưỡng tích hợp, nơi họ có thể kết hợp chơi golf với nghỉ ngơi, thư giãn cùng gia đình tại các resort 5 sao. 50% khác lại chọn các gói tour đa điểm đến để trải nghiệm sự đa dạng của các sân golf trên khắp Việt Nam trong một hành trình.

b. Thị trường golf bước vào giai đoạn thanh lọc bằng chất lượng

Một nghịch lý thú vị là trong khi tổng lượt chơi toàn thị trường có xu hướng giảm, thì tần suất chơi của các hội viên câu lạc bộ (Member) lại tăng lên. Nếu năm 2013, một hội viên chơi trung bình 50-52 vòng/năm, thì đến năm 2024, con số này đã tăng lên 62-64 vòng/năm. Điều này cho thấy nhóm người chơi nòng cốt, có đam mê và điều kiện kinh tế vẫn duy trì và thậm chí tăng cường hoạt động.

Tóm lại,

Nhìn tổng thể, thị trường đang bước vào giai đoạn “thanh lọc” rõ rệt. Do áp lực lạm phát, người chơi ngày càng quản lý ngân sách chặt chẽ hơn. Họ không còn chơi “tràn lan” mà chuyển sang lựa chọn kỹ lưỡng các sân có chất lượng dịch vụ cao, tương xứng với chi phí bỏ ra. Đây là tín hiệu buộc các sân golf phải nâng cao chất lượng dịch vụ thực chất thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá.

Thị trường golf Việt Nam năm 2025 đang ở một thời điểm then chốt. Với quy mô 140.000 người chơi và hạ tầng 80 sân, tiềm năng là vô cùng lớn. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu 1 tỷ USD doanh thu du lịch và vượt qua giai đoạn “thanh lọc” hiện nay, các nhà quản lý sân golf và các đơn vị làm dịch vụ lữ hành cần nắm bắt nhạy bén sự thay đổi trong hành vi khách hàng, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ và tập trung tối đa vào trải nghiệm chất lượng cao.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương