Khi năm 2025 khép lại, golf tại Việt Nam đang cho thấy một diện mạo vượt xa khuôn khổ của một môn thể thao giải trí. Từ sân cỏ xanh mướt, golf đã trở thành điểm giao thoa chiến lược của một hệ sinh thái kinh tế (Economic Ecosystem). Nơi du lịch, bất động sản nghỉ dưỡng và các thương hiệu xa xỉ gặp nhau tại một điểm chạm: Túi tiền của giới siêu giàu (High Net Worth Individuals – HNWIs). Trong bức tranh đó, marketing golf không còn dừng ở quảng bá sân bãi hay giải đấu, mà đang chuyển mình thành công cụ định vị trải nghiệm, cảm xúc và phong cách sống – yếu tố then chốt quyết định sức hút và giá trị dài hạn của ngành golf Việt Nam.

1. Luxury Marketing Golf: “Tam Giác Vàng” Golf – Xe Sang – Bất Động Sản

Theo phân tích từ chuyên mục Business của Golfweek, năm 2025 chứng kiến sự “trưởng thành” của các chiến dịch Luxury Marketing tại Việt Nam. Không còn là những bảng biển quảng cáo đơn thuần (Billboards), các thương hiệu đã chuyển sang mô hình “Experiential Branding” (Thương hiệu trải nghiệm).

Sự cộng hưởng của Bất động sản Hàng hiệu (Branded Residences) 

Chưa bao giờ mối lương duyên giữa Sân golf và Bất động sản lại mặn nồng như hiện tại. Các dự án nghỉ dưỡng tại Phan Thiết, Hồ Tràm hay Hạ Long không bán “nhà”, họ bán “đặc quyền Tee-time”.

Trước đó, chiến lược marketing năm 2025 đã tạo nên một bước đà vững mạnh, đánh mạnh vào tâm lý sở hữu: “Sân golf là sân vườn nhà bạn”. Sự thành công của các đợt mở bán biệt thự view sân golf (Golf Villas) trong năm qua đến từ việc các chủ đầu tư tổ chức giải đấu ngay tại sân golf nội khu cho các nhà đầu tư tiềm năng. Tại đây, khách hàng không chỉ được trải nghiệm cú Swing giữa thiên nhiên mà còn tận mắt thấy tiềm năng khai thác cho thuê. Tỷ lệ chốt sale (Conversion rate) tại các sự kiện golf này luôn cao gấp 3-4 lần so với các sự kiện mở bán tại khách sạn thông thường.

Sân khấu của Xe sang và Đồng hồ Thụy Sĩ 

Các giải đấu nghiệp dư quy mô lớn (Amateur Series) tại Việt Nam năm 2025-2026 đã trở thành “sàn diễn” độc quyền của các hãng xe sang Đức và đồng hồ Thụy Sĩ. Giải thưởng Hole-in-One (HIO) trị giá hàng tỷ đồng không chỉ là chiêu bài thu hút Golfer, mà là một chiến lược định vị thương hiệu tinh vi.

Thông qua golf, các thương hiệu này tiếp cận tệp khách hàng tinh hoa một cách tự nhiên nhất. Họ không cần chạy quảng cáo Facebook để tìm người giàu, họ chỉ cần tài trợ một giải đấu golf. Sự hiện diện của logo thương hiệu trên áo thi đấu, trên cờ hiệu (pin flags) và tại tiệc trao giải tạo ra một sự liên tưởng đẳng cấp (Brand Association) mạnh mẽ trong tâm trí người chơi.

2. Sự Bùng Nổ Của Golf Du Lịch: Giá Trị Của Chiếc Cúp World Golf Awards

Nếu Luxury Marketing là câu chuyện nội địa, thì Du lịch Golf (Golf Tourism) là câu chuyện mang tầm quốc tế.

Vị thế độc tôn tại World Golf Awards 

Theo công bố mới nhất từ World Golf Awards 2025, Việt Nam tiếp tục bảo vệ thành công danh hiệu “Điểm đến Golf tốt nhất thế giới”. Đây không phải là sự may mắn, mà là kết quả của chiến lược đầu tư hạ tầng bài bản suốt một thập kỷ qua.

Dữ liệu cho thấy, danh hiệu này đã trở thành “giấy thông hành” uy tín nhất để thu hút dòng khách quốc tế (Inbound). Khác với khách du lịch đại trà (Mass tourism), khách du lịch golf (Golf Nomads) có mức chi tiêu cao gấp 2,5 lần. Họ không chỉ trả tiền Green fee, họ chi trả cho khách sạn 5 sao, ẩm thực cao cấp và các dịch vụ đi kèm.

Sự dịch chuyển của dòng khách 2025 

Năm 2025 ghi nhận sự thay đổi thú vị trong cơ cấu khách du lịch golf đến Việt Nam:

• Thị trường truyền thống (Hàn Quốc): Vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhưng yêu cầu ngày càng cao về dịch vụ khép kín (All-in-one).
• Thị trường mới (Châu Âu & Úc): Tăng trưởng đột biến nhờ hiệu ứng truyền thông từ các giải thưởng quốc tế. Nhóm khách này thường chọn các tour dài ngày (10-14 ngày) để trải nghiệm “Vietnam Golf Trail” – hành trình chơi golf dọc bờ biển từ Bắc vào Nam.

3. Xu Hướng 2026: Marketing Cảm Xúc & Cá Nhân Hóa

Nhìn về năm 2026, Golf In Vietnam dự báo cuộc đua marketing sẽ khốc liệt hơn. Khi sân golf nào cũng đẹp, dịch vụ nào cũng tốt, thì “Câu chuyện thương hiệu” (Brand Storytelling) sẽ là yếu tố quyết định.

Các chiến dịch marketing sẽ không chỉ nói về độ khó của sân hay tốc độ của Green, mà sẽ nói về cảm xúc: Cảm giác chinh phục, sự kết nối với thiên nhiên và niềm tự hào về đẳng cấp sống. Ngoài ra, việc ứng dụng dữ liệu (Data-driven marketing) để cá nhân hóa gói ưu đãi cho từng golfer (dựa trên tần suất chơi, sở thích ăn uống) sẽ là tiêu chuẩn mới để giữ chân khách hàng trung thành.

Năm 2025, ngành golf Việt Nam đã chứng minh được sức mạnh kinh tế to lớn của mình. Marketing golf đã vượt thoát khỏi khuôn khổ của thể thao để trở thành một ngành công nghiệp dịch vụ hạng sang. Những đơn vị biết tận dụng sức mạnh cộng hưởng giữa Du lịch – Bất động sản – Thương hiệu xa xỉ sẽ là những người dẫn đầu trong kỷ nguyên thịnh vượng tiếp theo.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương