Năm 2026 đánh dấu bước chuyển mình rõ rệt trong vận hành câu lạc bộ golf trên toàn cầu: các CLB không còn chỉ tập trung vào chất lượng sân và huấn luyện, mà đang đầu tư mạnh vào dịch vụ giá trị gia tăng cho hội viên, từ concierge chăm sóc túi gậy, lưu trữ dụng cụ, đến giám sát hiệu suất tập luyện ngay tại sân tập. Cùng với đó, nhà hàng clubhouse đang thay đổi thực đơn theo hướng mùa vụ – lành mạnh – cân bằng dinh dưỡng nhằm thúc đẩy doanh thu trong những tháng golf thấp điểm.

1. “Member Experience Add-Ons” – Bí quyết mới để giữ chân hội viên

Trước sự cạnh tranh ngày càng lớn giữa các sân golf, trải nghiệm hội viên trở thành yếu tố sống còn. Hội viên hiện không chỉ đánh giá CLB qua chất lượng sân mà còn ở mức độ được phục vụ, chăm sóc và cá nhân hóa.

Các CLB hàng đầu đang tập trung vào ba nhóm dịch vụ nổi bật:

✔ Concierge Bag Service – chăm sóc túi gậy như dịch vụ khách sạn 5★

Hội viên chỉ cần đến và chơi, mọi khâu còn lại được CLB hoàn thiện:

• Nhận – ghi danh – gắn thẻ túi gậy
• Đưa gậy lên xe điện hoặc sân tập
• Vệ sinh – bảo dưỡng cơ bản sau vòng chơi

Dịch vụ này tạo cảm giác “được trân trọng”, giúp hội viên cảm thấy thoải mái, tiết kiệm thời gian và tăng tần suất quay lại sân.

✔ Club Storage – lưu trữ gậy & dụng cụ ngay tại CLB

Thay vì mang – gửi – cất mỗi tuần, hội viên có thể để trọn bộ gậy, giày, phụ kiện tại CLB.
Điều này giúp nâng mức độ gắn kết: CLB trở thành “ngôi nhà golf thứ hai”, và hội viên ghé sân dễ dàng, tự nhiên hơn.

✔ On-Range Performance Monitoring – phân tích hiệu suất tập ngay tại làn tập

Một xu hướng đang trỗi dậy mạnh mẽ: CLB tích hợp công nghệ phân tích cú đánh và theo dõi tiến bộ ngay trên sân tập.

Điểm đáng chú ý: CLB không chỉ “cho thuê công nghệ” – mà biến nó thành công cụ giữ chân hội viên.

Các chỉ số hiệu suất được theo dõi định kỳ, giúp hội viên thấy rõ sự cải thiện theo thời gian, từ đó tiếp tục duy trì tập luyện và tái gia hạn membership.

2. Clubhouse F&B – “Tái sinh” để tạo doanh thu trong tháng thấp điểm

Nếu trước đây F&B tại sân golf chỉ đóng vai trò “dịch vụ đi kèm”, thì hiện nay đang trở thành mảng doanh thu chiến lược, đặc biệt trong tháng vắng khách hoặc mùa mưa – lạnh.

Hai hướng phát triển chủ đạo gồm:

✔ Thực đơn mùa vụ & dinh dưỡng lành mạnh

Nhu cầu ăn uống lành mạnh – phù hợp thể thao – đang tăng mạnh, và các clubhouse bắt đầu phản ứng nhanh bằng cách:

• Thêm món detox, thực phẩm hữu cơ, low-carb, giàu protein
• Set menu theo mùa (Spring – Summer – Fall – Winter)
• Các lựa chọn cho golfer tập thể thao: pre-round meals, on-course snack box, recovery meals sau vòng đấu

Thay đổi này giúp clubhouse thu hút khách đến ăn uống cả khi không đánh golf, mở rộng tập khách hàng mới từ gia đình – doanh nhân – cư dân khu vực.

✔ Biến Clubhouse thành “điểm đến phong cách sống” chứ không chỉ là nơi ăn uống

Một số CLB biến F&B thành trải nghiệm:

• Brunch cuối tuần cho gia đình
• Wine & Dine – nhạc nhẹ – hải sản ven sân
• BBQ chủ đề bên hồ hoặc green
• Ladies Night, Business Networking Night tại clubhouse

Các hoạt động này tạo lý do để hội viên quay lại nhiều lần trong tháng, thay vì chỉ khi có lịch chơi.

3. Tại sao các CLB đang đầu tư mạnh vào dịch vụ phụ trợ?

Xu hướng này xuất phát từ 3 thay đổi lớn trong hành vi hội viên:

Nói cách khác: hội viên muốn cảm giác “được phục vụ như VIP, được thuộc về một cộng đồng đẳng cấp”. CLB nào có thể cung cấp điều đó – sẽ thắng trong cuộc chiến giữ chân.

4. Gợi ý cho các CLB tại Việt Nam

Thị trường Việt Nam đang tăng trưởng nhanh và cạnh tranh cao. Các CLB muốn bắt kịp xu hướng quốc tế có thể xem xét:

Nên triển khai ngay

• Club Storage & Concierge Bag Service cho hội viên
• Chương trình “Member Performance Tracking” theo tháng/quý
• Thực đơn lành mạnh + combo ăn uống theo mùa

Có thể mở rộng trong 2026

•  Gói “Lifestyle Membership” – dùng clubhouse & gym – không cần sân;
• Coffee & Golf Lounge cho cư dân quanh khu vực;
• Mini events tại clubhouse để tăng tần suất quay lại.

2026 sẽ là năm bản lề của mô hình vận hành CLB golf: dịch vụ giá trị gia tăng và trải nghiệm hội viên trở thành trung tâm chiến lược, chứ không còn chỉ là “tiện ích bổ sung”. Việc nâng tầm concierge, lưu trữ dụng cụ, theo dõi hiệu suất tập luyện và làm mới thực đơn clubhouse theo mùa sẽ giúp CLB:

• Giữ chân hội viên bền vững
• Tăng doanh thu ngoài sân
• Xây dựng cộng đồng hội viên chất lượng và trung thành

Trong một thị trường ngày càng “premium hóa”, CLB nào tạo được cảm giác “đến chơi – được chăm – muốn quay lại”, CLB đó sẽ dẫn đầu cuộc đua.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương