Khi nhắc đến “Golfer Việt Nam”, hình ảnh rập khuôn (stereotype) hiện lên trong đầu đa số chúng ta vẫn là: Một người đàn ông trung niên, thành đạt, đi xe sang và bàn chuyện làm ăn trên sân cỏ. Hình ảnh này không sai, nhưng nó đã cũ và thiếu khuyết trầm trọng.

Dữ liệu thị trường 2025 của Golf DataHub cho thấy một sự dịch chuyển ngầm nhưng mạnh mẽ về cơ cấu nhân khẩu học và chân dung golfer Việt. Dù nam giới vẫn chiếm đa số về số lượng, nhưng “quyền lực mềm” trong việc định hình xu hướng tiêu dùng và phong cách sống (lifestyle) lại đang nằm trong tay một nhóm khác: Golfer Nữ.

Tỷ Lệ 78/22 Và Ý Nghĩa Đằng Sau Con Số

Theo thống kê mới nhất, tỷ lệ giới tính trên sân golf Việt Nam đang ở mức: 78% Nam – 22% Nữ. Thoạt nhìn, 22% là con số khiêm tốn. Nhưng nếu so với mốc 5-8% của 10 năm trước, đây là một bước nhảy vọt thần tốc. Tuy nhiên, giá trị của nhóm Golfer Nữ không nằm ở số lượng người chơi (headcount), mà nằm ở sức ảnh hưởng chi tiêu (spending power influence).

Tại sao nói phụ nữ đang nắm giữ “quyền lực mềm” của ngành golf?

1. Họ là những “Đại sứ thời trang”: Một nam golfer có thể mặc một chiếc áo Polo trong 3 năm. Nhưng một nữ golfer thường không muốn xuất hiện trên sân (và trên mạng xã hội) với cùng một bộ đồ quá 2 lần/tháng. Ngành thời trang golf bùng nổ tại Việt Nam trong 3 năm qua chính là nhờ động lực từ nhóm 22% này.
2. Họ quyết định điểm đến du lịch: Trong các chuyến golf gia đình hoặc nhóm bạn hỗn hợp (mixed gender flight), tiếng nói của phụ nữ thường quyết định việc chọn sân golf nào có cảnh quan đẹp (scenic view), dịch vụ spa tốt và ẩm thực ngon, thay vì chỉ quan tâm đến độ khó của sân như nam giới.

Sai Lầm Của Marketing “Sơn Màu Hồng”

Nhiều thương hiệu golf tại Việt Nam vẫn đang mắc kẹt trong tư duy marketing cũ kỹ: Muốn bán cho phụ nữ thì chỉ cần sản xuất gậy màu hồng, túi màu hồng và làm nhẹ trọng lượng đi.

Đó là một sự hiểu lầm tai hại. Nữ golfer Việt Nam hiện đại – đặc biệt là nhóm nữ doanh nhân và KOLs – đòi hỏi nhiều hơn thế. Họ cần sự tôn trọng về mặt kỹ thuật (performance) ngang hàng với nam giới, nhưng được gói ghém trong tính thẩm mỹ cao cấp. Họ không cần “gậy cho phái yếu”, họ cần “trang sức công nghệ” giúp họ tỏa sáng.

Chiến Lược Tiếp Cận Mới

Đối với các sân golf và nhãn hàng, 2025 là năm phải thay đổi cách tiếp cận đối tượng này:

• Sân Golf: Đừng chỉ đầu tư vào cỏ Green. Hãy đầu tư vào khu vực Locker Nữ (phải đẹp như Resort 5 sao), vào các điểm Check-in trên sân, và dịch vụ F&B healthy (ít đường, detox). Đó là những thứ giữ chân Golfer nữ.
• Proshop: Hãy đào tạo nhân viên tư vấn về “Mix & Match” (phối đồ) thay vì chỉ thao thao bất tuyệt về thông số kỹ thuật khô khan.

Phụ nữ có thể chưa chiếm đa số trên Teebox, nhưng họ đang là những “CMO” (Giám đốc Marketing) thầm lặng, lan tỏa hình ảnh và lối sống golf ra cộng đồng mạnh mẽ hơn bất kỳ nhóm đối tượng nào khác.

Biên soạn bởi: Golf In Vietnam Market Intelligence Team