Chúng ta đang sống trong một thế giới phẳng nơi các sân golf “đẳng cấp thế giới” mọc lên ở khắp mọi nơi, từ những đồi cát tại Phan Thiết đến những vách đá tại New Zealand. Khi “phần cứng” (chất lượng sân cỏ, thiết kế) dần trở nên bão hòa và tương đồng, cuộc chiến thu hút dòng khách golf hạng sang (High-end Golfers) trong năm 2025 và 2026 sẽ chuyển dịch sang mặt trận “phần mềm”: Đó là cuộc chiến về Định vị Thương hiệu (Destination Branding) hay cụ thể hơn là định vụ thương hiệu điểm đến golf.

Tại sao một Golfer ở London hay Seoul lại quyết định bay hàng nghìn dặm để đến Việt Nam thay vì Thái Lan hay Nhật Bản? Câu trả lời không còn nằm ở giá rẻ hay sân đẹp, mà nằm ở “Cảm xúc” (Emotion) và “Câu chuyện” (Story) mà điểm đến đó kể cho họ nghe.

Bài Học Từ “Những Người Khổng Lồ”: Thái Lan và Nhật Bản

Để định vị lại thương hiệu golf Việt Nam, chúng ta cần nhìn sang cách những “người hàng xóm” đang làm thị trường.

Thái Lan: Từ “Giá Rẻ” đến “Thiên Đường Chữa Lành” 

Trong hơn hai thập kỷ, Thái Lan định vị mình là điểm đến golf “Value for Money” (Đáng tiền). Tuy nhiên, chiến lược của Tổng cục Du lịch Thái Lan (TAT) cho giai đoạn 2025-2026 đã thay đổi hoàn toàn. Họ không còn quảng cáo Green fee rẻ nữa. Thay vào đó, họ gắn Golf với Wellness (Sức khỏe & Chữa lành). Thông điệp “Amazing Thailand” giờ đây bán một trạng thái tinh thần: Chơi golf để xả stress, kết hợp với Massage Thái cổ truyền, Thiền định và Detox cơ thể. Họ định vị sân golf là nơi tái tạo năng lượng (Rejuvenation), đánh trúng tâm lý của giới doanh nhân bận rộn – những người sẵn sàng chi trả cao để mua “sự bình yên”.

Nhật Bản: Đẳng cấp của văn hóa “Omotenashi” 

Nhật Bản lại chọn một lối đi khác: Cultural Golf (Golf Văn hóa). Tận dụng sự suy yếu của đồng Yên, Nhật Bản thu hút khách Âu Mỹ bằng sự độc đáo trong trải nghiệm văn hóa. Họ không chỉ bán 18 hố golf, họ bán tinh thần “Omotenashi” (nghệ thuật hiếu khách tận tâm). Một vòng golf tại Nhật là trải nghiệm tắm Onsen (khoáng nóng) sau trận đấu, là thưởng thức bò Kobe tại Clubhouse và sự cúi chào cung kính của nhân viên. Họ định vị điểm đến bằng sự “Tinh tế” mà không nơi nào sao chép được.

Việt Nam Đang Ở Đâu Trên Bản Đồ Cảm Xúc?

Việt Nam liên tiếp nhận giải thưởng “Điểm đến Golf tốt nhất thế giới” từ World Golf Awards. Đây là thành tựu to lớn về mặt “phần cứng”. Tuy nhiên, về mặt thương hiệu cảm xúc, chúng ta vẫn đang ở giai đoạn “Chức năng” (Functional Branding). Trong tâm trí khách quốc tế, Việt Nam là nơi có: Sân mới, Thử thách, Cảnh quan đẹp. Nhưng chúng ta thiếu một từ khóa “cảm xúc” (Emotional Keyword) để neo giữ tâm trí họ.

Chiến Lược 2026: Định Vị “Golf Of Connection” (Golf Của Sự Kết Nối)

Để bứt phá, các điểm đến trọng điểm như Đà Nẵng, Nha Trang, hay Hải Phòng cần xây dựng thương hiệu dựa trên sự KẾT NỐI.

1. Kết nối với Di sản (Heritage Connection) 

Không nhiều nơi trên thế giới bạn có thể Swing ngay cạnh một Di sản thiên nhiên thế giới như Vịnh Hạ Long hay nằm giữa hai Di sản văn hóa như Đà Nẵng (Huế – Hội An). Thương hiệu golf Việt Nam cần được đóng gói là “Heritage Golf Trail”. Một cú đánh không chỉ là thể thao, đó là sự chạm vào lịch sử và thiên nhiên hùng vĩ.

2. Kết nối với Ẩm thực (Gastronomy Connection) 

Sự đổ bộ của Michelin Guide là cơ hội vàng để tái định vị. Clubhouse tại Việt Nam không nên chỉ phục vụ bánh mì sandwich hay mỳ Ý. Hãy biến Clubhouse thành “Đại sứ quán ẩm thực”. Khách quốc tế sẽ nhớ mãi hương vị bát Phở nóng hổi hay chiếc Bánh mỳ giòn rụm được phục vụ tại Kiosk hố số 9 (Halfway House). Hãy định vị Việt Nam là “The Tastiest Golf Destination” (Điểm đến Golf ngon nhất thế giới).

3. Kết nối Con người (Human Connection) 

Đây là vũ khí mạnh nhất của chúng ta: Đội ngũ Caddy. Khác với Mỹ hay Âu (tự kéo gậy) hay Nhật (xe điện tự lái), văn hóa Caddy của Việt Nam là đặc sản. Caddy Việt Nam trẻ trung, nhiệt tình và nụ cười luôn thường trực. Trong chiến lược thương hiệu, hãy nâng tầm Caddy từ người kéo gậy thành “Golf Companion” (Người bạn đồng hành). Đào tạo họ kể những câu chuyện về sân golf, về văn hóa địa phương. Chính sự kết nối giữa người với người này sẽ khiến khách quốc tế quay lại.

Kết luận: 

Năm 2026, đừng chỉ mời khách đến đánh golf. Hãy mời họ đến để cảm nhận Việt Nam thông qua golf. Khi chúng ta chuyển dịch từ bán “Sân cỏ” sang bán “Cảm xúc”, giá trị của du lịch golf Việt Nam sẽ không chỉ dừng lại ở con số Green fee, mà là sự trung thành và tình yêu của cộng đồng golfer toàn cầu.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương