Golfer Bắc Mỹ đang bắt đầu nhìn xa hơn Scotland và Ireland khi lên kế hoạch cho một chuyến golf holiday.

Tại IAGTO North American Convention 2026, các đơn vị lữ hành golf quốc tế cho biết nhu cầu của golfer Mỹ và Canada đối với Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Pháp và Hy Lạp đang tăng rõ rệt. Những điểm đến như Costa Navarino, Camiral, La Hacienda, Palmares hay Quinta do Lago được nhắc đến không chỉ vì sân đẹp, mà vì họ bán được một trải nghiệm trọn gói: golf, ẩm thực, văn hóa, wellness và nhịp sống bản địa.

Đó là một chuyển động đáng để golf Việt Nam quan sát.

Trong nhiều năm, golf tourism thường được hiểu khá đơn giản: khách quốc tế đến, chơi vài vòng golf, ở resort rồi rời đi. Nhưng nhóm golfer có khả năng chi tiêu cao hiện nay đang tìm một hành trình giàu trải nghiệm hơn. Họ muốn đánh golf buổi sáng, ăn trưa ở một nhà hàng có bản sắc địa phương, đi spa hoặc thưởng thức rượu vang buổi chiều, tham quan thành phố hoặc di sản vào ngày nghỉ giữa các vòng.

Nói cách khác, họ không chỉ đi chơi golf. Họ đi để sống vài ngày ở một điểm đến.

Vì sao châu Âu đang thu hút golfer Mỹ?

Theo European Tour Destinations, ba yếu tố chính đang thúc đẩy thị trường này là các đường bay trực tiếp ngày càng thuận tiện, tỷ giá có lợi hơn và lợi thế golf quanh năm tại các vùng như Algarve, Costa Brava hay Hy Lạp.

Nhưng phần đáng chú ý nhất lại nằm ở thay đổi trong hành vi khách hàng.

Golfer Mỹ không còn chỉ hỏi: “Sân này có nằm trong Top 100 không?” Họ cũng muốn biết ngoài sân golf, mình có thể trải nghiệm gì. Có một thị trấn đáng đi bộ không? Có nhà hàng bản địa tốt không? Có tour rượu vang, bảo tàng, biển, wellness hay một không gian đủ phù hợp cho cả người không chơi golf trong gia đình?

Các resort châu Âu hiểu khá rõ điều đó. Golf vẫn là lý do để khách đặt chuyến đi, nhưng văn hóa và phong cách sống mới là thứ giúp họ nhớ về điểm đến.

Vì vậy, một sân golf đơn lẻ rất khó cạnh tranh trong thị trường golf travel hiện đại. Một điểm đến có hệ sinh thái mới tạo ra lợi thế lâu dài.

Việt Nam đang có nhiều thứ mà golfer quốc tế tìm kiếm

Việt Nam không thiếu sân golf tốt. Từ Hà Nội, Hạ Long, Hải Phòng, Đà Nẵng, Hội An, Huế, Nha Trang, Quy Nhơn, Phan Thiết đến Phú Quốc, nhiều khu vực đã có sân golf gắn với resort, bãi biển, di sản, ẩm thực hoặc cảnh quan tự nhiên.

Điều Việt Nam cần làm mạnh hơn không hẳn là xây thêm thật nhiều sân, mà là kết nối những gì đang có thành những hành trình rõ ràng hơn.

Ví dụ, một chuyến golf tại miền Trung không nên chỉ được quảng bá bằng danh sách sân. Nó có thể được kể thành một hành trình 5–7 ngày: golf ở Đà Nẵng, một buổi chiều tại Hội An, trải nghiệm ẩm thực Huế, nghỉ dưỡng biển ở Lăng Cô hoặc Quy Nhơn, xen kẽ với những hoạt động dành cho người đi cùng không chơi golf.

Tương tự, miền Bắc có thể kết nối golf với Hà Nội, Hạ Long, Ninh Bình và các trải nghiệm văn hóa. Miền Nam có thể xây tuyến TP.HCM – Long Thành – Phan Thiết – Đà Lạt, nơi golf đi cùng nghỉ dưỡng biển, khí hậu cao nguyên và ẩm thực đô thị.

Khách quốc tế không cần Việt Nam giống Algarve hay Costa Navarino. Họ cần Việt Nam có một bản sắc đủ rõ để không thể thay thế bằng một điểm đến khác.

Golf tourism không chỉ là câu chuyện của sân golf

Một trong những điểm mạnh của các resort châu Âu là họ hợp tác chặt với tour operator. Những đơn vị này hiểu thị trường nguồn, biết golfer Mỹ cần gì, thời điểm nào họ đặt tour, nhóm nào đi theo bạn bè, nhóm nào đi cùng gia đình và mức dịch vụ nào phù hợp với từng phân khúc.

Golf Việt Nam hiện đã có nhiều lợi thế: chi phí cạnh tranh, cảnh quan đa dạng, khách sạn tốt, ẩm thực mạnh và sự quan tâm ngày càng lớn từ thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc cũng như các nước nói tiếng Anh.

Nhưng để tiếp cận sâu hơn nhóm khách có khả năng chi tiêu cao từ Mỹ, châu Âu hay Australia, câu chuyện không chỉ nằm ở green fee.

Đó là khả năng đặt dịch vụ thuận tiện, thông tin tiếng Anh chuẩn, caddie và đội ngũ phục vụ hiểu khách quốc tế, transport đúng giờ, lịch trình linh hoạt, trải nghiệm sau sân golf đủ chất lượng và đặc biệt là sự nhất quán trong toàn bộ hành trình.

Một golfer có thể chấp nhận một vòng đấu không hoàn hảo. Nhưng họ khó quay lại nếu chuyến đi thiếu sự liền mạch.

Bài học lớn nhất: hãy để golfer cảm thấy mình đang khám phá Việt Nam

Golf tourism là một trong số ít phân khúc mà khách không chỉ chi tiền cho một hoạt động, mà chi cho cả hệ sinh thái xung quanh nó: khách sạn, nhà hàng, vận chuyển, spa, mua sắm, sightseeing và trải nghiệm địa phương.

Châu Âu đang thành công vì họ không tách golf khỏi điểm đến.

Việt Nam cũng không nên làm điều đó.

Một chuyến golf đáng nhớ không chỉ là nơi golfer ghi birdie hay gặp một hố par-3 đẹp. Nó là cảm giác sau vòng đấu, khi họ ngồi ăn hải sản bên biển, đi qua một phố cổ, nghe một câu chuyện lịch sử, hoặc thấy rằng người bạn đời không chơi golf vẫn có một kỳ nghỉ trọn vẹn.

Sân golf có thể là lý do đầu tiên để khách đến Việt Nam.

Nhưng chính trải nghiệm Việt Nam mới là lý do khiến họ muốn quay lại.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương