Fanling Classic 2026 là giải đầu tiên của China Tour tại Hong Kong. Nhưng nếu chỉ nhìn đây như một giải đấu mới, chúng ta sẽ bỏ qua câu chuyện quan trọng hơn: vì sao Hong Kong Golf Club có thể liên tục kéo Hong Kong Open, LIV Golf, giải amateur quốc tế, National Games và giờ là China Tour về cùng một venue? Câu trả lời nằm ở danh mục sự kiện, năng lực venue, quan hệ liên đoàn và cách golf được đặt vào chiến lược marketing điểm đến. Việt Nam có đủ tài sản để làm điều tương tự – nhưng tài sản đang nằm rời rạc.

Fanling Classic là “mảnh ghép mới”, không phải một sự kiện đơn lẻ

China Tour sẽ tổ chức Fanling Classic trên Old Course của Hong Kong Golf Club từ 27-30/8/2026. Đây là lần đầu China Tour tới Hong Kong và diễn ra chỉ một tháng sau Bangkok Classic – sự kiện đầu tiên của Tour bên ngoài Trung Quốc. Golf Association of Hong Kong, China (GAHKC) coi giải mới là bước tiếp theo trong quan hệ chiến lược với China Golf Association, sau hợp tác tại National Games 2025.

Trong vòng 12 tháng, Fanling đã hoặc đang phục vụ Link Hong Kong Open, LIV Golf Hong Kong, các giải amateur quốc tế như APGC Junior Championships, National Games và Fanling Classic. Đó không còn là lịch sự kiện của một câu lạc bộ. Đó là một event portfolio – danh mục sự kiện được xây để phục vụ nhiều mục tiêu cùng lúc: elite sport, phát triển VĐV, khán giả, nhà tài trợ, quan hệ liên đoàn và hình ảnh điểm đến.

Dữ liệu cho thấy Fanling đã tích lũy “event equity” hơn 60 năm

Hong Kong Open được tổ chức lần đầu năm 1959. Theo Hong Kong Golf Club, Fanling và Augusta National là hai câu lạc bộ duy nhất đã đăng cai cùng một giải chuyên nghiệp trong hơn 60 năm. Phiên bản 2026 là lần thứ 65, có quỹ thưởng 2 triệu USD và năm thứ tư liên tiếp thuộc The International Series của Asian Tour.

Ở kỳ kỷ niệm 60 năm năm 2018, Hong Kong Open đạt hơn 49.000 khán giả và được phát sóng trực tiếp tới hơn 400 triệu hộ gia đình trên thế giới. Đến LIV Golf Hong Kong 2025, Hong Kong Tourism Board ghi nhận hơn 30.000 vé được bán và tổng lượng khán giả khoảng 39.000 người. LIV Golf Hong Kong 2024 còn thu hút người mua vé từ 37 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Những con số này giải thích vì sao một venue càng tổ chức tốt càng dễ tiếp tục giành quyền tổ chức. Mỗi giải thành công tạo thêm dữ liệu vận hành, hồ sơ an ninh, năng lực broadcast, kinh nghiệm hospitality, quan hệ sponsor, độ tin cậy với tour và bằng chứng về sức hút khán giả. Đó là “event equity” – tài sản uy tín sự kiện – được tích lũy qua thời gian.

Điểm khác biệt: Hong Kong không để golf đứng một mình

Năm 2017, Hong Kong Golf Club từng phối hợp quảng bá Hong Kong Open cùng Formula E Hong Kong và International Horse Races khi ba mega-event diễn ra trong các tuần liên tiếp. Logic rất rõ: thay vì từng môn thể thao tự bán vé và tự quảng bá, thành phố đóng gói một chuỗi lý do để khách quốc tế đến Hong Kong.

Hong Kong Tourism Board tiếp tục dùng tư duy “Events + Tourism”. Với LIV Golf Hong Kong 2025, trải nghiệm không chỉ có golf: Fan Village đưa ẩm thực Hong Kong, đầu bếp địa phương, biểu diễn văn hóa và âm nhạc vào tournament. Năm 2026, LIV Golf Hong Kong tiếp tục được trao M Mark – cơ chế của Hong Kong dành cho những sự kiện thể thao lớn có khả năng nâng hình ảnh thành phố như một trung tâm sự kiện quốc tế.

Đây là destination marketing đúng nghĩa: giải đấu không chỉ quảng bá sân golf. Nó quảng bá thành phố thông qua golf.

Vì sao Fanling liên tục thắng quyền đăng cai?

1. Venue đã được kiểm chứng. Ba sân 18 hố tại Fanling tạo khả năng xoay vòng, thiết kế composite course và xử lý đồng thời tournament operations, spectator flow, practice, hospitality và member operations. Một tour quốc tế mua sự chắc chắn vận hành trước khi mua cảnh đẹp.
2. Quan hệ liên đoàn được duy trì như một tài sản. Fanling Classic đến từ quan hệ GAHKC – China Golf Association, không chỉ từ một sales pitch của sân. Quan hệ với Asian Tour, APGC, LIV Golf và các tổ chức khác giúp Hong Kong có pipeline sự kiện thay vì săn từng giải riêng lẻ.
3. Có nhiều cấp độ sự kiện. Professional, women, junior, amateur, national team và entertainment golf cùng tồn tại. Nhờ vậy venue phục vụ cả high performance lẫn growing the game, đồng thời tạo nhiều điểm vào cho sponsor.
4. Chính quyền và tourism board cùng nhìn golf như công cụ điểm đến. M Mark, Hong Kong Tourism Board và mô hình Events + Tourism đưa tournament vào chiến lược thành phố. Khi destination cùng bán sự kiện, sức mạnh thương mại lớn hơn rất nhiều so với một sân tự làm.
5. Lịch sử trở thành nội dung. 65 kỳ Hong Kong Open là một media asset. Lịch sử giúp tournament có câu chuyện, giúp sponsor mua heritage và giúp thành phố sở hữu một tài sản thể thao khó sao chép.

Việt Nam có tiềm lực không? Có – và thậm chí có một số lợi thế Hong Kong không có

Về tài sản vật lý, câu trả lời là có. Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam cho biết cuối năm 2025 Việt Nam có hơn 80 sân golf đạt chuẩn quốc tế trải trên ba miền, với các hub lớn gồm Hà Nội, Quảng Ninh, Đà Nẵng, Khánh Hòa, TP.HCM và Lâm Đồng. Việt Nam còn sở hữu đường bờ biển dài 3.260 km, địa hình đa dạng và hệ sinh thái resort – golf – nghỉ dưỡng mà Hong Kong không thể sao chép ở cùng quy mô.

Về thương hiệu điểm đến, Việt Nam đã được World Golf Awards vinh danh Asia’s Best Golf Destination 2025; Greg Norman tiếp tục được bổ nhiệm làm Đại sứ Du lịch Việt Nam nhiệm kỳ 2025-2030. Về nền tảng thi đấu, VGA cho biết năm 2024 đã tổ chức 24 sự kiện quốc gia, gồm 8 giải chuyên nghiệp, 6 giải nghiệp dư và 10 giải trẻ; năm 2026 hệ thống tiếp tục mở rộng lên hơn 10 giải chuyên nghiệp, 7 giải nghiệp dư và 6 giải trẻ.

Việt Nam cũng đã có kinh nghiệm đăng cai các giải quốc tế và khu vực, từ Nomura Cup, APGC Senior Championship tới nhiều sự kiện professional và junior. Nói cách khác: chúng ta không thiếu sân, không thiếu cảnh quan, không thiếu resort và cũng không bắt đầu từ con số 0 về tournament operations.

Điểm yếu nằm ở chỗ những tài sản đó chưa luôn được tổ chức thành một danh mục sự kiện quốc gia gắn chặt với destination strategy.

Bài toán của Việt Nam không phải “sân nào giành được giải”, mà là “Việt Nam muốn sở hữu danh mục sự kiện nào?”

Nếu mỗi sân tự đi tìm một tour, mỗi địa phương tự tổ chức một giải, mỗi sponsor tự mua một gói quyền lợi và ngành du lịch chỉ xuất hiện khi sự kiện sắp diễn ra, Việt Nam sẽ có nhiều giải nhưng khó tạo ra một sports property có giá trị tích lũy.

Điều cần thiết là VGA, các sân chủ lực, Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam, địa phương, hãng hàng không, DMC, khách sạn – resort và các nhà tài trợ lớn cùng ngồi lại để trả lời một câu hỏi ở cấp quốc gia: trong 5 năm tới, Việt Nam muốn sở hữu những “anchor events” nào trên lịch golf châu Á?

Một chiến lược hợp lý không nhất thiết chạy theo một siêu giải đắt đỏ. Danh mục có thể gồm một national open đủ mạnh; một sự kiện women’s golf; một giải amateur/junior châu Á; một development-tour event; một corporate/pro-am property; và một hoặc hai festival golf gắn trực tiếp với destination. Mỗi sản phẩm phục vụ một vai trò khác nhau nhưng cùng kể một câu chuyện Việt Nam.

Các sân cũng phải ngồi lại: cạnh tranh tee time nhưng hợp tác để bán destination

Một golfer quốc tế hiếm khi bay hàng nghìn kilomet chỉ vì một tee time. Họ mua hành trình. Vì vậy, những sân trong cùng một hub cần vừa cạnh tranh về chất lượng vừa hợp tác về lịch sự kiện, transportation, rate architecture, media, booking và itinerary.

Một mô hình quản trị nên được cân nhắc

GIV cho rằng Việt Nam cần một “Golf Major Events & Destination Working Group” – nhóm công tác không nhất thiết là một tổ chức mới, mà là cơ chế phối hợp thường trực giữa VGA, cơ quan du lịch, đại diện các hub sân golf, DMC, hàng không, hospitality và commercial partners.

Nhóm này nên xây bản đồ bid 3-5 năm, xác định event nào cần mua quyền đăng cai, event nào Việt Nam nên tự sở hữu IP, venue nào phù hợp, mùa nào phù hợp với từng thị trường khách, sponsor category nào còn trống và KPI du lịch nào phải được đo.

Quan trọng hơn, sau mỗi giải phải có một bộ dữ liệu chung: tỷ lệ khách quốc tế, quốc gia xuất xứ, số đêm lưu trú, average daily spend, số vòng golf phát sinh trước/sau giải, lượng khán giả, media reach, sponsor value, lead du lịch và tỷ lệ quay lại. Nếu không đo được những thứ này, rất khó chứng minh rằng một giải golf đang tạo giá trị cho destination.

Việt Nam cần chuyển từ “host tournament” sang “own the narrative”

Hong Kong Golf Club không trở thành Fanling hôm nay nhờ một giải đấu. Họ tích lũy hơn sáu thập kỷ lịch sử, quan hệ, năng lực tổ chức và niềm tin của các hệ thống giải. Nhưng bài học quan trọng nhất không phải chờ 60 năm.

Việt Nam đã có một phần tài sản khó nhất: sân đẹp, resort tốt, cảnh quan khác biệt, thị trường du lịch lớn và hệ thống thi đấu quốc gia đang phát triển. Phần còn thiếu là kiến trúc kết nối những tài sản đó thành một chiến lược sự kiện có chủ đích.

Nếu các sân chỉ nhìn nhau như đối thủ tranh golfer, chúng ta bán tee time. Nếu các sân, VGA và ngành du lịch cùng nhìn nhau như những mắt xích của một destination, chúng ta có thể bán Việt Nam.

Và khi một giải đấu đủ mạnh để golfer quốc tế nhớ tên thành phố, ở thêm hai đêm, chơi thêm hai sân và muốn quay lại vào năm sau, lúc đó tournament mới thực sự trở thành tài sản của điểm đến.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam