Golf Hàn Quốc đang bước qua một giai đoạn rất khác so với thời kỳ bùng nổ trong đại dịch. Số lượt chơi tại một số điểm đến nội địa giảm khỏi đỉnh, tee time không còn khan hiếm như trước và golfer có nhiều lựa chọn hơn khi du lịch quốc tế mở lại. Nhưng đọc những tín hiệu ấy như một câu chuyện “golf Hàn Quốc suy giảm” có lẽ là quá đơn giản. Điều đáng chú ý hơn là người chơi đang trở nên chọn lọc hơn: họ so sánh chi phí kỹ hơn, cân nhắc trải nghiệm nhiều hơn và sẵn sàng đi ra nước ngoài nếu tổng giá trị chuyến đi thuyết phục hơn.

Một bài phân tích của The Korea Times ngày 23/9/2026 nêu khá rõ sự thay đổi này. Tại Jeju, điểm đến golf nội địa nổi tiếng của Hàn Quốc, lượng người chơi được bài báo dẫn lại đã giảm từ gần 2,9 triệu lượt năm 2021 xuống khoảng 2,2 triệu lượt năm 2025. Tuy nhiên, bài viết cũng chỉ ra rằng golfer Hàn không rời bỏ môn chơi; họ đang đặt câu hỏi khác trước khi xuống tiền: không chỉ “một vòng golf giá bao nhiêu?” mà là “với tổng số tiền này, tôi nhận được trải nghiệm gì?”.

Vì sao thay đổi của golfer Hàn Quốc đáng chú ý với Việt Nam? 

Đây là một chuyển động đáng để ngành golf Việt Nam quan tâm. Hàn Quốc vẫn là một trong những thị trường khách quốc tế lớn nhất của Việt Nam; riêng tám tháng đầu năm 2026, Việt Nam đón khoảng 2,8 triệu lượt khách Hàn Quốc. Không thể đồng nhất toàn bộ con số này với khách golf, nhưng quy mô thị trường cho thấy vì sao bất kỳ thay đổi nào trong hành vi tiêu dùng của người Hàn cũng có ý nghĩa với các điểm đến golf, resort, sân golf và doanh nghiệp lữ hành Việt Nam.

Khi giá không còn là câu hỏi duy nhất

Trong giai đoạn COVID-19, golfer Hàn Quốc gần như không có nhiều lựa chọn quốc tế. Nhu cầu dồn vào thị trường nội địa khiến tee time khó đặt, giá tăng và sân golf ở vị thế mạnh hơn người mua. Khi du lịch quốc tế trở lại, cán cân đó thay đổi. Nhật Bản, Thái Lan, Việt Nam và nhiều điểm đến khác quay lại bản đồ lựa chọn, trong khi hệ thống đặt phòng, vé máy bay và gói golf giúp golfer so sánh cả chuyến đi dễ hơn trước.

Điều này không có nghĩa điểm đến rẻ nhất sẽ thắng. Một chuyến golf nước ngoài có thể không thấp hơn đáng kể về chi phí tuyệt đối, nhưng nếu cùng một ngân sách mang lại sân golf mới, khách sạn tốt, đồ ăn, mua sắm, spa, trải nghiệm địa phương và cảm giác “đáng đi”, golfer có thể vẫn chọn chuyến đi đó. Khái niệm giá trị nhận được so với số tiền bỏ ra – thường được gọi là value for money – vì vậy quan trọng hơn việc chỉ giảm green fee.

Golfer đang so sánh toàn bộ trải nghiệm

Đối với một sân golf, đây là khác biệt lớn về tư duy. Nếu chỉ phản ứng bằng giảm giá ngày thường hoặc tung gói khuyến mại, sân có thể kích cầu ngắn hạn nhưng chưa chắc giải quyết được lý do golfer đổi lựa chọn. Người chơi đang so sánh toàn bộ trải nghiệm, từ thời gian di chuyển, chất lượng sân, tốc độ vòng golf, dịch vụ caddie, F&B, locker room, sự thuận tiện khi đặt tee time cho tới những gì người đi cùng có thể làm ngoài 18 hố.

Việt Nam đang cạnh tranh với cả một chuyến đi, không chỉ với sân golf bên cạnh

Với khách Hàn Quốc, golf Việt Nam có một lợi thế rõ: khoảng cách bay tương đối thuận tiện, nhiều đường bay thẳng, khí hậu đa dạng theo vùng và khả năng kết hợp golf với biển, nghỉ dưỡng, ẩm thực, spa hoặc trải nghiệm đô thị. Nhưng lợi thế ấy không tự động biến thành lựa chọn. Golfer Hàn Quốc có thể đặt Việt Nam cạnh Nhật Bản, Thái Lan hoặc một chuyến nội địa Hàn Quốc rồi so toàn bộ chi phí và trải nghiệm.

Bởi vậy, cạnh tranh không còn chỉ diễn ra giữa hai sân ở Đà Nẵng hay giữa các sân quanh Hà Nội. Một điểm đến golf của Việt Nam đang cạnh tranh với cả Kyoto, Fukuoka, Bangkok, Phuket hay Jeju trong tâm trí khách hàng. Nếu tổng giá chuyến đi tương đương, yếu tố quyết định có thể nằm ở chất lượng vận hành, mức độ thuận tiện, cảm giác được đón tiếp và số trải nghiệm có thể ghép quanh golf.

Điều này cũng giải thích vì sao golf tourism không nên dừng ở công thức “phòng + green fee + xe đưa đón”. Một golfer đi ba ngày có thể cần nhịp độ khác golfer đi năm ngày; nhóm bạn nam trung niên có nhu cầu khác một cặp đôi, một nhóm gia đình hay khách doanh nghiệp. Gói sản phẩm càng hiểu rõ ai là người mua, vì sao họ đi và họ muốn dùng thời gian thế nào thì càng dễ tạo giá trị mà không nhất thiết phải lao vào cuộc đua giảm giá.

Sân golf có thể học gì từ sự thay đổi này?

Điểm đầu tiên là nên nhìn lại trải nghiệm bằng mắt người mua chứ không chỉ bằng mắt người vận hành. Một sân có thể tự hào về thiết kế và điều kiện mặt sân, nhưng khách quốc tế còn nhớ cả lúc đặt tee time có dễ không, nhân viên có phản hồi nhanh không, caddie giao tiếp ra sao, nhà hàng có phù hợp khẩu vị không, thời gian chờ giữa các hố có dài không và sau vòng golf họ có lý do gì để ở lại chi tiêu thêm.

Điểm thứ hai là cần hiểu tổng chi phí của khách. Một green fee cạnh tranh chưa chắc tạo ra một chuyến đi cạnh tranh nếu transfer phức tạp, khách sạn xa, lịch tee time khó ghép hoặc phát sinh quá nhiều khoản. Ngược lại, một gói có giá cao hơn đôi chút nhưng giúp khách tiết kiệm thời gian, giảm bất tiện và nhận được trải nghiệm rõ ràng hơn vẫn có thể tạo cảm giác đáng tiền.

Điểm thứ ba là dữ liệu khách hàng cần được dùng tốt hơn. Sân golf và doanh nghiệp lữ hành có thể theo dõi khách Hàn đi theo nhóm nào, ở bao lâu, chơi bao nhiêu vòng, khung giờ ưa thích, chi tiêu F&B ra sao, tỷ lệ quay lại thế nào và lý do đánh giá tốt hoặc không tốt. Những dữ liệu này có giá trị hơn giả định chung rằng “khách Hàn thích golf Việt Nam”.

Khách quay lại mới là phép thử dài hạn 

Cuối cùng, yếu tố quay lại đáng được coi trọng. Một điểm đến không thể chỉ sống bằng khách lần đầu. Khi golfer có nhiều nơi để lựa chọn, việc họ quay lại lần hai, giới thiệu bạn bè hoặc chọn cùng hệ thống sân ở một vùng khác là chỉ báo rõ hơn về chất lượng trải nghiệm.

GIV VIEW | Từ bán vòng golf sang bán lý do để lựa chọn

Bài phân tích của The Korea Times là một bài bình luận thị trường, không phải một nghiên cứu đại diện cho toàn bộ golfer Hàn Quốc. Vì vậy sẽ không hợp lý nếu từ đó kết luận rằng thị trường Hàn Quốc đang đồng loạt chuyển hướng hay golf nội địa Hàn Quốc bước vào suy thoái. Nhưng những dữ kiện về Jeju, sự trở lại của du lịch quốc tế và việc người chơi có nhiều phương án so sánh hơn cho thấy một xu hướng rất đáng theo dõi: quyền lựa chọn đã quay trở lại tay khách hàng.

Với golf Việt Nam, điều này có thể là một tin tốt nếu ngành nhìn đúng. Khi người chơi bắt đầu hỏi “tôi nhận được gì cho số tiền này?”, Việt Nam không nhất thiết phải trở thành điểm đến rẻ nhất. Chúng ta cần trở thành một lựa chọn có lý do rõ ràng hơn: sân tốt, dịch vụ ổn định, hành trình thuận tiện, trải nghiệm ngoài golf đủ hấp dẫn và tổng thể chuyến đi khiến khách cảm thấy xứng đáng.

Thị trường từng có lúc sân golf có thể chọn khách vì nhu cầu quá cao. Giai đoạn mới có thể ngược lại: khách hàng chọn sân, chọn điểm đến và chọn nơi nào hiểu mình hơn. Với một thị trường nguồn quan trọng như Hàn Quốc, khả năng đọc đúng thay đổi đó có thể quan trọng không kém việc mở thêm một đường bay hay xây thêm một sân golf.

Q&A:

1. Golf Hàn Quốc có đang suy giảm không?
Chưa thể kết luận đơn giản như vậy. Một số chỉ báo nội địa giảm khỏi đỉnh thời COVID-19, nhưng người chơi vẫn có nhiều lựa chọn hơn, đặc biệt là du lịch golf ra nước ngoài. Điều đáng chú ý là hành vi mua đang trở nên chọn lọc hơn.

2. Vì sao golfer Hàn Quốc quan trọng với golf Việt Nam?

Hàn Quốc là một trong những thị trường khách quốc tế lớn nhất của Việt Nam. Dù không phải mọi du khách Hàn đều chơi golf, quy mô dòng khách và mức độ kết nối hàng không khiến đây là thị trường nguồn rất quan trọng đối với nhiều điểm đến golf Việt Nam.

3. Value for money trong golf tourism nên hiểu thế nào?

Có thể hiểu là giá trị tổng thể khách nhận được so với số tiền bỏ ra. Nó không chỉ gồm green fee mà còn gồm chất lượng sân, khách sạn, di chuyển, dịch vụ, F&B, trải nghiệm ngoài golf và mức độ thuận tiện của cả chuyến đi.

4. Sân golf Việt Nam nên giảm giá để hút khách Hàn Quốc?
Giảm giá có thể hữu ích trong một số giai đoạn hoặc khung giờ, nhưng không nên là giải pháp duy nhất. Nếu trải nghiệm tổng thể chưa tốt, giá thấp hơn chưa chắc đủ để tạo khách quay lại.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam