Trong khi nhiều thương hiệu lớn đang mải chạy đua bằng ngân sách quảng cáo và đại sứ toàn cầu, thì hai cái tên còn khá mới – Reflo (Anh) và Malbon (Mỹ) – lại từng bước vươn lên như biểu tượng mới của ngành golfwear toàn cầu. Không ồn ào, không dựa vào di sản lâu đời, nhưng lại cực kỳ bài bản, nhất quán và bứt phá.

Từ tư duy định vị đến chiến lược vận hành, cả Reflo và Malbon đã chứng minh rằng: đổi mới là chìa khóa sống còn, đặc biệt trong một thị trường đang thay đổi như trang phục golf. Với Việt Nam – nơi golf đang trên đà phát triển mạnh – bài học từ họ chính là tấm bản đồ dẫn đường cho những thương hiệu thời trang thể thao nội địa muốn vươn xa.

Reflo – Golfwear không chỉ bền mà còn tử tế

Ra đời tại Anh, Reflo nhanh chóng định vị mình là thương hiệu golfwear “bền vững thật sự”. Họ không dùng “eco-friendly” như một chiêu tiếp thị, mà biến nó thành triết lý sống và cách làm nghiêm túc.

Những gì Reflo làm đúng:

• Nguyên liệu tái chế và công nghệ dệt thông minh: Từ vải làm từ chai nhựa, sợi cà phê, đến công nghệ co giãn hiệu suất cao, Reflo mang đến cảm giác nhẹ, thoáng và thẩm mỹ mà không hy sinh sự bền vững.
• Minh bạch chuỗi cung ứng: Họ công bố toàn bộ hành trình sản phẩm, từ nguyên liệu đến đóng gói, và cam kết trồng một cây xanh cho mỗi sản phẩm được bán ra.
• Chiến lược Reloop: Khách hàng có thể gửi lại đồ đã mặc lâu để được tái chế, nhận ưu đãi – một mô hình kinh tế tuần hoàn thực sự.

Không dừng lại ở sản phẩm, Reflo còn hợp tác với các sự kiện thể thao hiện đại như Formula E, giải golf trẻ, và cả các CLB bóng đá – để lan tỏa triết lý sống “chơi thể thao tử tế”.

Malbon – Khi golfwear trở thành biểu tượng văn hóa

Trong khi Reflo chọn lối đi “bền vững”, Malbon lại khôn ngoan đẩy golfwear vào vùng giao thoa giữa thể thao và streetwear. Được thành lập tại Los Angeles – cái nôi của văn hóa đường phố, Malbon khiến người ta hiểu rằng: chơi golf không còn là chuyện của giới trung niên mặc áo cổ bẻ – mà là cách sống, cách ăn mặc, cách thể hiện cái tôi.

Những gì Malbon làm tốt:

• Định vị độc đáo: “Golf as lifestyle” – chơi golf với phong cách của một rapper, nghệ sĩ, nhà sáng tạo. Những chiếc mũ snapback, áo oversize, hoạ tiết nghệ thuật giúp Malbon kết nối với người trẻ.
• Chiến lược collab thông minh: Họ từng hợp tác với các thương hiệu văn hóa đại chúng như HBO, thậm chí đưa logo Malbon lên NFT, membership ảo và sự kiện ngoài sân golf.
• Vận hành linh hoạt: Dù doanh thu tăng vọt, họ vẫn giữ mô hình sản xuất nhỏ, giao hàng nhanh nhờ sử dụng dịch vụ hậu cần bên ngoài chuyên biệt, đảm bảo hàng hóa đến tay khách trong 1–2 ngày.

Malbon không chạy theo các PGA pro danh tiếng. Họ để chính cộng đồng nói thay. Những cú like từ Justin Bieber, Travis Scott hay Jason Day – đều đến tự nhiên, không cần trả tiền.

Bài học đắt giá cho thương hiệu Việt Nam

1. Tư duy định vị rõ ràng – không chạy theo số đông

Reflo không cố gắng “bán cho tất cả mọi người”. Malbon không làm trang phục theo khuôn mẫu. Họ chọn một nhóm khách hàng cụ thể – rồi tạo ra sản phẩm khiến nhóm đó trở thành người truyền cảm hứng. Đây là bài học lớn cho các thương hiệu Việt còn đang “ngồi giữa hai ghế” – chưa rõ mình là ai.

2. Hành động minh bạch và có trách nhiệm

Khách hàng ngày nay mua bằng trái tim, không chỉ bằng giá. Từ việc công bố quy trình sản xuất, cam kết tái chế, đến việc hoàn trả sản phẩm cũ – mọi hành động của Reflo đều tạo ra lòng tin và sự trung thành.

3. Biến khách hàng thành cộng đồng

Malbon tạo ra một cộng đồng – nơi mỗi chiếc áo, chiếc mũ là tấm thẻ nhận diện cá tính. Tại Việt Nam, thương hiệu nào làm được điều đó sẽ có cơ hội bứt phá mà không cần phải chi tiền khủng cho quảng cáo.

4. Đầu tư vào trải nghiệm – không chỉ sản phẩm

Cả Reflo và Malbon đều coi trải nghiệm mua hàng, giao hàng, mở hộp, mặc thử… quan trọng như chính sản phẩm. Họ hiểu rằng, hành vi tiêu dùng hiện đại không dừng ở “mua” – mà là “chia sẻ”, “trải nghiệm”, “kết nối”.

Định vị rõ ràng, minh bạch trách nhiệm, xây dựng cộng đồng và đầu tư vào trải nghiệm có chăng là chìa khóa giúp thương hiệu Việt bứt phá trong ngành golfwear? (Nguồn ảnh: The Sporting News) sportingnews.com

Để “bắt trend” golfwear, cần bắt đầu từ chính mình

Thị trường golf Việt Nam đang mở ra vô số cơ hội, nhưng cũng đặt ra thách thức cho những ai bước vào mà không có bản sắc. Reflo và Malbon là hai lối đi khác nhau – một theo hướng bền vững, một theo văn hóa trẻ – nhưng đều có điểm chung: họ dám chọn, dám tin, và dám kiên định.

Nếu các thương hiệu Việt Nam biết định vị rõ, làm thật, đầu tư đúng điểm chạm và tạo ra trải nghiệm có chiều sâu – thì không chỉ riêng golfwear, mà bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể trở thành “cuộc chơi thắng lớn”.