Trong ngành công nghiệp dịch vụ xa xỉ, có một quy luật bất biến: “Khách hàng thượng lưu không mua sản phẩm, họ mua trọn vẹn một lối sống (Lifestyle)”. Đối với du lịch golf năm 2026, tư duy bán lẻ từng vòng golf (Tee-time) đã trở nên lỗi thời. Xu hướng toàn cầu đang dịch chuyển sang mô hình “Golf Plus” – nơi golf chỉ là chất dẫn, kết nối với những trải nghiệm đỉnh cao khác như Ẩm thực (Gastronomy) và Chăm sóc sức khỏe (Wellness).

Đây chính là chìa khóa để các sân golf và công ty lữ hành Việt Nam gia tăng giá trị đơn hàng (Average Order Value) và thu hút dòng khách “nhà giàu” từ Châu Âu, Hàn Quốc và Nhật Bản.

1. Golf + Gastronomy: Cú Bắt Tay Của Những Ngôi Sao

Năm 2024-2025 đánh dấu bước ngoặt lớn của ẩm thực Việt khi Michelin Guide chính thức đặt chân đến Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng. Đây là “chứng chỉ tín nhiệm” (Trust seal) quan trọng đối với khách du lịch quốc tế.

Tại sao là Ẩm thực? Theo khảo sát của IAGTO (Hiệp hội các nhà điều hành tour golf quốc tế), “Dining & Nightlife” (Ăn uống và giải trí về đêm) là yếu tố quan trọng thứ 2 khi golfer lựa chọn điểm đến, chỉ sau chất lượng sân cỏ. Golfer là những người sành sỏi (Bon viveur), họ muốn tự thưởng cho mình những bữa ăn ngon sau 4-5 tiếng vận động.

Chiến thuật cho Việt Nam:

• Gói tour “The Taste of Golf”: Thay vì các tour truyền thống, hãy thiết kế hành trình kết hợp: Sáng chinh phục 18 hố tại Bà Nà Hills Golf Club, tối thưởng thức thực đơn Tasting Menu tại một nhà hàng đạt sao Michelin hoặc Michelin Selected ở Đà Nẵng.
• Nâng cấp F&B tại sân: Các sân golf cần xem xét lại thực đơn tại Clubhouse. Không cần quá cầu kỳ, nhưng cần bản sắc. Một ly cà phê sữa đá pha phin đúng điệu, một bát bún bò Huế chuẩn vị ngay tại nhà hàng sân golf sẽ để lại ấn tượng mạnh hơn bất kỳ món bít tết Âu Mỹ nào mà họ có thể ăn ở quê nhà.

2. Golf + Wellness: Thị Trường Tỷ Đô Bị Bỏ Ngỏ

Sau đại dịch, sức khỏe lên ngôi. Xu hướng Wellness Tourism (Du lịch sức khỏe) đang tăng trưởng 20% mỗi năm. Đối với Golfer – những người thường gặp vấn đề về cơ xương khớp, lưng và vai gáy – nhu cầu phục hồi (Recovery) là cực lớn.

Mô hình của tương lai: Tại các thủ phủ resort như Phú Quốc, Nha Trang hay Hồ Tràm, mô hình “Golf & Spa Retreat” cần được đẩy mạnh.

• Liệu trình chuyên sâu (Golfer’s Therapy): Các Spa trong resort nên thiết kế menu riêng cho golfer. Ví dụ: Massage giải cơ sâu (Deep tissue) tập trung vào vùng thắt lưng và vai (những vùng chịu lực khi Swing), hay ngâm chân thảo dược cổ truyền để giảm mỏi sau khi đi bộ 10km trên sân.
• Stay & Play & Heal: Các gói tour 5 ngày 4 đêm không chỉ bao gồm 3 vòng golf, mà còn bao gồm các buổi tập Yoga buổi sáng để giãn cơ, thực đơn Detox thanh lọc cơ thể. Đây là cách Thái Lan và Bali đang làm rất tốt để thu hút khách nữ và các cặp đôi (Couples) – phân khúc chi tiêu rất mạnh tay.

3. Golf + MICE: Phòng Họp Trên Green

Việt Nam đang nổi lên là điểm đến đầu tư hấp dẫn. Các khu công nghiệp (KCN) tại Bắc Ninh, Thái Nguyên, Bình Dương, Đồng Nai luôn tấp nập các chuyên gia và nhà đầu tư nước ngoài.

Các sân golf nằm gần KCN cần định vị mình theo mô hình “Golf Executive”. Sân golf chính là phòng họp mở rộng.

• Dịch vụ Private: Cung cấp các phòng VIP (Private Dining Room) tại Clubhouse với đầy đủ trang thiết bị họp hành, bảo mật, phục vụ cho các bữa trưa bàn công việc (Business Lunch) ngay sau vòng golf.
• Giải đấu doanh nghiệp (Corporate Golf Day): Cung cấp trọn gói dịch vụ tổ chức giải đấu mini cho các tập đoàn để họ tiếp đãi đối tác, từ việc in logo lên bóng, lên áo đến tiệc trao giải chuyên nghiệp.

 https://www.hersheycountryclub.com/

Bán Hệ Sinh Thái, Đừng Bán Sản Phẩm Lẻ

Chiến lược “Golf Plus” không chỉ giúp Việt Nam đa dạng hóa sản phẩm du lịch, mà còn giải quyết bài toán mùa vụ. Nếu trời mưa không thể đánh golf, khách vẫn có thể đi ăn Michelin hoặc đi Spa. Khi chúng ta bán một Hệ sinh thái trải nghiệm, chúng ta không còn phải cạnh tranh về giá với các nước láng giềng. Chúng ta cạnh tranh bằng sự tinh tế và đẳng cấp – điều mà golfer thực thụ luôn khao khát tìm kiếm.

Biên tập bởi: Chuyên trang Golf In Vietnam – BTV Việt Thương