Chúng ta đã có “Phần Cứng” xuất sắc với hàng loạt sân golf đẳng cấp thế giới và những danh hiệu liên tiếp từ World Golf Awards. Nhưng bước sang năm tài chính 2026, bài toán đặt ra cho ngành công nghiệp golf Việt Nam không còn là “làm sao để nổi tiếng”, mà là “làm sao để chuyển hóa danh tiếng thành dòng tiền bền vững”. Dưới đây là phân tích chiến lược để Việt Nam thực sự trở thành “thỏi nam châm” hút dòng khách High-End quốc tế, thúc đẩy du lịch golf Việt Nam trong chu kỳ mới.

1. Tận Dụng Hiệu Ứng “Halo Effect” Từ World Golf Awards

Việc Việt Nam liên tiếp được World Golf Awards xướng tên là “Điểm đến Golf tốt nhất thế giới” (World’s Best Golf Destination) và “Điểm đến Golf tốt nhất Châu Á” không chỉ là một chiếc cúp trưng bày. Trong năm 2026, các đơn vị vận hành cần xem đây là “Chứng chỉ tín nhiệm” (Trust Seal) quan trọng nhất trong marketing.

• Chiến lược hành động: Thay vì chỉ quảng bá vẻ đẹp sân bãi, thông điệp truyền thông 2026 cần xoáy sâu vào sự ổn định chất lượng dịch vụ. Khách quốc tế (đặc biệt là thị trường Âu – Mỹ) cần sự an tâm tuyệt đối khi book một chuyến đi trị giá hàng nghìn đô la. Logo World Golf Awards cần xuất hiện trên mọi điểm chạm (touch-points): từ website booking, ấn phẩm quảng cáo tại các hội chợ du lịch quốc tế (IGTM), cho đến email marketing gửi tới các đối tác lữ hành.

2. Tái Định Vị Thị Trường Mục Tiêu: Thoát Khỏi “Vùng An Toàn”

Năm 2025, chúng ta đã thấy sự thống trị của khách Hàn Quốc tại các sân golf Đà Nẵng, Nha Trang. Tuy nhiên, rủi ro của việc phụ thuộc vào một thị trường đơn lẻ là rất lớn. Chiến lược 2026 buộc phải đa dạng hóa tệp khách hàng “Inbound”.

• Thị trường Nhật Bản: Khách Nhật có tiêu chuẩn khắt khe về văn hóa phục vụ (Omotenashi). 2026 là thời điểm vàng để đẩy mạnh các gói “Stay & Play” cao cấp, tận dụng sự suy yếu của đồng Yên để cung cấp các dịch vụ golf giá trị cao tại Việt Nam mà tại Nhật họ khó có được.
• Thị trường “Snowbirds” (Âu – Mỹ – Úc): Đây là nhóm khách lưu trú dài ngày (10-14 ngày) để tránh đông. Chiến lược 2026 cần tập trung bán “Trải nghiệm Golf Xuyên Việt” (Vietnam Golf Trail) – kết nối Bắc, Trung, Nam thay vì chỉ bán lẻ từng sân. Họ muốn chơi 5-7 sân khác nhau trong một hành trình.

3. Công Thức “Golf Plus”: Bán Trải Nghiệm, Không Chỉ Bán Tee-time

Sân đẹp là điều kiện cần, nhưng hệ sinh thái mới là điều kiện đủ để giữ chân khách hạng sang. Xu hướng 2026 sẽ là sự lên ngôi của “Luxury Bleisure” (Business + Leisure + Pleasure).

• Golf + Gastronomy (Ẩm thực): Với sự đổ bộ của Michelin Guide tại Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, các sân golf và resort cần tích hợp trải nghiệm ẩm thực 5 sao vào gói golf. Khách hàng thượng lưu sẵn sàng chi trả cao để buổi sáng Swing tại Bà Nà Hills và buổi tối thưởng thức Fine Dining tại một nhà hàng có sao Michelin.
• Golf + Wellness: Sau 18 hố đầy thách thức, nhu cầu phục hồi là cực lớn. Các gói trị liệu chuyên sâu cho Golfer (Golfer Massage, Spa phục hồi cơ) cần được đóng gói sẵn (bundle) trong giá tour, thay vì là dịch vụ add-on (bán kèm) rời rạc.

4. Số Hóa Hành Trình Khách Hàng (Seamless Digital Experience)

Điểm yếu lớn nhất của du lịch golf Việt Nam so với Thái Lan là rào cản ngôn ngữ và quy trình đặt sân.

• Chiến lược 2026: Các sân golf cần đầu tư mạnh vào hệ thống Booking Engine thời gian thực (Real-time availability) với giao diện đa ngôn ngữ (Hàn, Nhật, Anh, Trung). Mục tiêu là để một golfer tại Seoul hay London có thể book trọn gói (Tee-time + Caddy + Xe đưa đón + Khách sạn) chỉ trong 3 cú click chuột trên điện thoại mà không cần qua trung gian đại lý rườm rà.

5. Chính Sách & Liên Kết Vùng: Sức Mạnh Của “Cụm Sân Golf”

Thay vì cạnh tranh nội bộ, năm 2026 cần thúc đẩy mạnh mẽ mô hình liên kết vùng như “Vietnam Golf Coast” (Huế – Đà Nẵng – Hội An).

• Việc tạo ra các “Pass liên sân” (Multi-course pass) cho phép khách chơi nhiều sân trong một khu vực với mức giá ưu đãi và một lần thanh toán duy nhất sẽ là “vũ khí” cạnh tranh trực tiếp với các cụm sân tại Phuket (Thái Lan) hay Mission Hills (Trung Quốc).

Năm 2026, Việt Nam không cần chứng minh mình có sân golf đẹp nữa, thế giới đã công nhận điều đó. Nhiệm vụ của năm mới là chứng minh chúng ta có một nền công nghiệp dịch vụ golf chuyên nghiệp, đẳng cấp và thấu hiểu hành vi của giới thượng lưu toàn cầu. Những đơn vị tiên phong áp dụng chiến lược “Golf Plus” và số hóa trải nghiệm sẽ là những người nắm giữ phần lớn miếng bánh thị phần Inbound đầy béo bở này.

Tác giả: Golf In Vietnam Market Intelligence Team