Thị trường bán lẻ Golf (Golf Retail) tại Việt Nam đang trải qua giai đoạn thanh lọc tàn khốc nhất trong lịch sử. Thời kỳ “vàng son” mà một cửa hàng nhỏ chỉ cần nhập gậy về, đăng Facebook và bán chênh lệch giá (Box Mover) đã chấm dứt.

Năm 2025 đánh dấu sự lên ngôi của mô hình “Solution Provider” (Nhà cung cấp giải pháp). Tại sao lại có sự thay đổi này?

Sự Sụp Đổ Của Cạnh Tranh Về Giá

Với sự minh bạch của Internet, Golfer chỉ cần 30 giây để so sánh giá của một cây gậy Putter giữa 5 cửa hàng khác nhau. Nếu bạn chỉ cạnh tranh bằng cách “cắt máu” giảm giá, bạn sẽ tự đẩy mình vào ngõ cụt. Các ông lớn thương mại điện tử và các chuỗi siêu thị Golf lớn với lợi thế quy mô (Economy of Scale) sẽ bóp nghẹt các cửa hàng nhỏ lẻ trong cuộc chiến về giá này.

SEO và Cuộc Chiến Giành “Top of Mind”

Như đã phân tích ở Bài #2, hành trình khách hàng bắt đầu từ Online. Các chuỗi bán lẻ lớn tại Việt Nam hiện nay đang đổ ngân sách khổng lồ vào SEO. Họ không chỉ SEO từ khóa bán hàng (“Mua gậy Honma”), họ bao vây khách hàng bằng từ khóa thông tin (“Cách sửa lỗi Slice”, “Luật golf 2025”). Khi khách hàng vào đọc tin tức, họ bị “bắt” lại bởi hệ sinh thái sản phẩm. Cửa hàng nhỏ không có Website bài bản sẽ dần biến mất khỏi bản đồ tìm kiếm của khách hàng.

Kỷ Nguyên Của Fitting & Customization (Cá Nhân Hóa)

Lối thoát duy nhất cho các Proshop hiện nay là Dịch vụ Fitting (Thửa gậy). Golfer ngày càng hiểu biết. Họ hiểu rằng mua một bộ gậy đắt tiền mà không phù hợp với thể trạng (Swing Speed, Body Type) thì cũng vô nghĩa.

• Họ không cần người bán hàng (Seller).
• Họ cần chuyên gia kỹ thuật (Fitter).

Các cửa hàng thành công trong năm 2025 là những nơi có phòng tập 3D ngay tại shop, có máy đo thông số Trackman/GCQuad, và có kỹ thuật viên chỉnh sửa gậy tại chỗ. Họ không bán cây gậy, họ bán “cam kết cải thiện đường bóng”.

Golf Retail Vietnam đang chuyển mình từ “Bán hàng tạp hóa” sang “Bán hàng tư vấn”. Ai sở hữu dữ liệu khách hàng và ai sở hữu công nghệ Fitting, người đó sẽ nắm phần thắng trong cuộc đua bán lẻ khốc liệt này.

Tác giả: Golf In Vietnam Market Intelligence Team