Ngành golf Việt Nam đang đón nhận một làn sóng người chơi mới sinh từ năm 1990 đến 2000 (Millennials & Gen Z). Họ bước vào sân golf không phải để thay thế thế hệ cũ, mà để viết lại luật chơi. Khác với thế hệ cha chú – những người coi thẻ hội viên (Member Card) tại một sân golf danh tiếng là biểu tượng của địa vị, thế hệ trẻ này được gọi là “Nomad Golfer” (Golfer du mục). Họ không muốn gắn bó với bất kỳ sân nào cố định, họ muốn trải nghiệm sự đa dạng.

Tư Duy “Experience Over Possession” (Trải Nghiệm Hơn Sở Hữu)

Dữ liệu hành vi cho thấy một sự khác biệt rõ rệt trong cách tiêu tiền của nhóm trẻ:

• Thế hệ X (Gen X): Sẵn sàng chi 3.000$ – 5.000$ cho một bộ gậy Full-set ngay khi mới tập chơi để thể hiện đẳng cấp.
• Gen Z/Millennials: Sẵn sàng dùng gậy cũ hoặc gậy mượn, nhưng lại chi rất mạnh tay cho Công nghệ và Thời trang. Họ chi tiền cho các giờ tập tại phòng 3D (Golf Simulator), chi tiền cho những bộ trang phục “trendy” nhất để lên hình, và chi tiền cho các chuyến Golf Tour kết hợp nghỉ dưỡng.

Đối với họ, Golf không chỉ là thể thao. Golf là nội dung (Content). Một cú Swing đẹp được quay lại và đăng lên TikTok/Instagram với họ đôi khi quan trọng hơn việc giảm được 1 gậy (Handicap).

Sự Bùng Nổ Của Golf 3D & Văn Hóa “Chill”

Thế hệ này đang thúc đẩy sự bùng nổ của các mô hình Golf 3D trong nội thành. Tại sao? Vì nó giải quyết được 3 nỗi đau lớn nhất của người trẻ: Thời gian, Chi phí và Sự gò bó. Họ có thể chơi 18 hố chỉ trong 60 phút ngay tại trung tâm Sài Gòn/Hà Nội, vừa đánh vừa nghe nhạc Hip-hop, uống Craft Beer mà không bị soi mói về nghi thức (Etiquette) khắt khe như trên sân cỏ truyền thống.

Thách Thức Cho Các Sân Golf Truyền Thống

Sự trỗi dậy của “Nomad Golfer” đặt ra bài toán khó cho các sân golf bán thẻ hội viên dài hạn. Mô hình bán thẻ Membership 20-30 năm đang dần lỗi thời với nhóm khách này. Để thu hút họ, các sân golf cần chuyển dịch sang mô hình linh hoạt hơn:

• Bán các gói thẻ ngắn hạn (Seasonal Pass/Annual Pass).
• Tối ưu hóa trải nghiệm đặt sân qua App (Booking App) vì thế hệ này dị ứng với việc gọi điện thoại.
• Tạo ra các “Moment” (Khoảnh khắc) trên sân: Một hố golf Signature, một dịch vụ chụp ảnh chuyên nghiệp đi kèm… là những thỏi nam châm hút Gen Z.

Thế hệ Golfer mới không mua “quyền chơi golf”, họ mua “trải nghiệm chơi golf”. Ai hiểu được tâm lý “Chill & Flex” của họ, người đó sẽ thắng trong 5 năm tới.

Tác giả: Golf In Vietnam Market Intelligence Team